狂攬19家贊助商 “蘇超”和“村超”的商業化差 - asiasworldcity.hk

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從籌劃時擔心2000個座位都坐不滿，到現在超3萬名球迷冒雨觀賽，熱情高漲；從開辦時只有6家贊助商，到現在擴容至19家，且一席難求，江蘇省城市足球聯賽（下稱“蘇超”）展現出了超強吸金能力。“一席難求”根據蘇超官方賬號截至6月16日的消息，蘇超共集合了除公益支持單位外的共19家贊助商，包括總冠名江蘇銀行，官方戰略合作伙伴國緣V3、龍蟠科技、理想、海瀾之家、京東、肯德基、安井食品，官方合作商吾器酷體育、花紅藥業，以及官方贊助商康師傅喝開水、中興、途虎養車、伊利、宇視，官方供應商紫金保險、佳得樂、喜力、小米。不少球迷發現，蘇超目前所吸納的贊助商數量遠超中國足球協會超級聯賽（下稱“中超”）。公開資料顯示，2025賽季，中超的贊助商有9家，包括華潤飲料、青島啤酒、聯想集團、耐克、雪佛龍潤滑油、鍋圈食匯等。不過，需要注意的是，二者的贊助費用尚不在同一量級。此前有媒體報道，中超聯賽冠名價格每年至少1億元，位於第二級別的官方合作伙伴的價格在5000萬到1億元之間，第三級別贊助商每金額大約2000萬元。蘇超方面，此前的媒體報道顯示，賽事舉辦初期，江蘇銀行以約800萬元拿下獨家冠名。官方贊助席位目前則飆升至300萬元，並且仍處於“一席難求”的狀態。近期有不少眼尖的球迷發現，喜力的贊助來了，感嘆蘇超有了“歐冠”的排場。值得注意的是，這是喜力首次押注中國區域性足球聯賽。作爲出生在荷蘭的國際知名度較高的啤酒品牌，喜力1994年就與“歐冠”聯賽深度綁定，以往贊助的也多是像世界盃、F1這樣的全球頂級賽事，之前國內的足球聯賽未有喜力的身影。此次，喜力的現身讓不少球迷直呼“意想不到”。之前與中超合作超過10年的中國平安，2024年未再續約。6月16日，中國平安方面公開表示願爲蘇超運動員及球迷提供國家隊級保障，以專業服務力挺蘇超。除了蘇超本身獲得的贊助之外，有不少企業也官宣了對單支球隊的贊助。比如，洋河贊助了宿遷隊，運滿滿贊助了南京隊等。爲蘇超氪金的玩家不斷增加，這背後的生意經顯而易見。6月16日，江蘇省文旅廳發佈第四輪賽事有關數據：6月14日—15日，5個主場城市的外地遊客量較前一箇週末增長48%，5地銀聯渠道異地文旅消費額增長15%。截至6月16日，抖音上“蘇超”相關話題播放量破20億次。對於贊助蘇超，京東相關負責人表示，此次成爲蘇超官方戰略合作伙伴，旨在通過“體育+電商+外賣”的創新融合模式，爲廣大球迷和消費者帶來更多驚喜與實惠。伊利則選定了“蘇超搭子有伊利”的主題。在第四輪比賽前夕，伊利在南京上空放飛了1000架無人機組成“飛機”圖案進行呼應。伊利方面表示，希望通過一系列深度、有趣、接地氣的互動，提升在蘇超球迷及泛體育人羣中的活躍度、好感度和情感共鳴，並推動在江蘇及周邊區域市場的滲透與增長。未來，伊利還將考慮推出定製化聯名產品、組織球迷觀賽派對、提供專屬門票福利等。蘇超還衍生了非常多有趣的商業化現象。常州推出的“9.9元門票+蘿蔔乾炒飯”套餐帶動本地蘿蔔乾線上銷量翻倍；常州姑娘設計的“叫南哥”帆布袋4天內售出2000單。因南通隊連取三勝的珂締緣俱樂部球員主業賣拖鞋，其品牌拖鞋首次直播賣出上千單。蘇超爲何展現出更強的吸金力相較2023年爆火的貴州“村超”，“蘇超”的吸金能力顯然更勝一籌，且在商業化的形式上更加豐富多樣，不管是與贊助品牌的聯動還是與當地文旅的聯動，以及當中冒出的諸多意想不到的商業化機會。此前，針對“村超”，有不少“希望村超謹慎商業化”的聲音出現，他們認爲其過度商業化會失去“村味”。貴州“村超”當地的運營方也屢次談到，商業化將會有序合理進行，警惕賽事商業化，積極推動品牌市場化。同樣是非官方的羣衆賽事，同樣吸引了巨大的流量，爲何二者的吸金能力差距如此之大？北京關鍵之道體育諮詢有限公司創始人、CEO張慶表示，村超根植鄉村，公益屬性強；蘇超則立足城市，依託江蘇13座經濟發達城市，坐擁龐大消費人羣。在流量經濟時代，對品牌商而言，贊助蘇超既能塑造企業社會形象，又能有效觸達消費者，商業價值更高。中央財經大學商學院戰略繫系主任劉書博則指出，主要與區域環境有關，江蘇經濟實力強勁，在足球商業市場化、組織管理及資金要素等方面優勢顯著；各地市競爭文化濃厚，觀衆觀賽需求旺盛；同時，作爲民間賽事不受專業足球管理模式限制，因而取得不錯反響。對於類似“村超”這類的民間賽事，此前市場對其商業化前景的探討中，曾有一種觀點指出，品牌會評估賽事IP的穩定性、延續性，若只是“一陣風”，品牌商會謹慎投入。對此，張慶指出，“村超”本身就是一箇註冊的IP，目前，“村超”成了一種符號和標籤。蘇超與之不同，這是一箇有機會沉澱的賽事。一般而言，一項良性發展的運動遵循“金字塔”結構，即從社區運動發展到半職業賽事再到職業賽事，蘇超填補了“中間層”組織化建設的空白。未來，蘇超需保持業餘屬性以控制成本，可分化爲“半職業聯賽+純業餘聯賽”，與足協職業體系對接，形成可持續生態。通過五年或十年的頂層規劃，蘇超有機會將流量沉澱爲長效商業價值。

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